최근 충칭 LiYu Precision Technology Co., Ltd.(이하 'LiYu Precision', 국제 브랜드 'Leeyu')의 총책임자 Tang Daiping이 충칭 크로스보더 전자상거래 협회 대표단과 함께 러시아를 방문하여 검사 및 교류 활동을 진행했습니다. 대표단은 러시아 최대 전자상거래 플랫폼인 오존(Ozon) 본사와 물류 대기업 YM TRANS GROUP을 주요 방문했습니다. 그들은 국경 간 디지털 무역 생태계 구축, 현지화된 규정 준수 운영, 물류 솔루션 등의 주제에 대해 심도 있는 논의를 진행해 중-러 국경 간 전자상거래 협력에 새로운 추진력을 불어넣었습니다.
Ozon 본사에서 대표단은 판매자 지원 정책, 시장 접근 규정 및 현지화 서비스에 관해 플랫폼 운영팀과 논의를 가졌습니다. 러시아어권 지역 소비자의 90% 이상에게 도달하는 중추적인 디지털 무역 채널인 Ozon 플랫폼은 현재 500,000명이 넘는 중국 판매자를 호스팅하고 있으며 연간 거래 규모가 120억 달러가 넘습니다. 경공업 제품, 3C 전자제품, 가정용품 카테고리의 전환율은 업계 평균보다 22% 더 높습니다. 또한, 낮은 진입 장벽 정책, 러시아어 라벨 생성, EAC 인증 지원, FBS(Fulfillment by Seller) 창고 물류 통합 등의 서비스를 통해 플랫폼은 중국 판매자의 운영 비용을 크게 절감했습니다. 데이터에 따르면 FBS 창고를 활용하는 판매자의 경우 반품을 위한 역물류 관련 비용 비율이 11%에서 6%로 감소했으며 통관 연체료 벌금이 발생할 위험이 거의 0으로 감소했습니다.
Tang Daiping은 "Ozon 플랫폼이 제공하는 현지화 서비스, 특히 고정밀 공압 못총 및 스마트 패스너와 같은 정밀 도구에 맞춰진 맞춤형 솔루션은 LiYu Precision의 '기술 혁신 + 글로벌 브랜딩' 전략과 완벽하게 일치합니다. 우리는 이 플랫폼을 활용하여 러시아어권 시장에 빠르게 침투하고 동남아시아에서 달성한 성공을 재현하며 러시아어권 지역을 새로운 전략적 성장 지점으로 구축할 계획입니다." 이전에 LiYu Precision은 독립적인 웹사이트와 소셜 미디어 매트릭스를 통해 매우 정밀하게 고객을 성공적으로 확보했습니다. 2025년 상반기에는 중동 및 중앙아시아 바이어들이 사용하는 검색 키워드를 분석해 상품 설명 최적화를 통해 문의량을 3배로 늘리고 판매주기를 7일로 단축했다. 이번 방문은 회사의 디지털 고객 확보 전략을 더욱 개선하고 Ozon 플랫폼의 트래픽 이점을 활용하여 유럽과 미국 시장으로 확장하는 데 도움이 될 것입니다.
대표단은 YM TRANS GROUP 모스크바 본사에서 중국-러시아 국경 간 물류 시스템을 최적화하는 데 중점을 두었습니다. 러시아 물류 부문의 선두 기업인 YM TRANS GROUP은 "중국-러시아 고속철도 + 해외 창고" 모델을 활용하여 천 개가 넘는 중국 기업에 엔드투엔드 솔루션을 제공했습니다. 양측은 스마트 패스너 등 고가 품목의 운송 시간, 통관 준수, 창고 비용 등에 관해 기술 협의를 진행했습니다. Tang Daiping은 다음과 같이 밝혔습니다. "2024년에 한 러시아 건설 회사는 못총 오작동으로 인해 200만 달러의 잠재적 손실을 입었습니다. 긴급 배송을 신속하게 처리하기 위해 중국-유럽 철도 특급을 활용함으로써 우리는 고객을 유지할 뿐만 아니라 러시아어권 지역에서 가장 큰 유통업체로 성장하도록 도왔습니다. 현재 YM TRANS GROUP과의 협력을 통해 예비 부품에 대한 응답 시간이 더욱 단축되어 러시아 전역의 모든 주요 도시를 포괄하는 '48시간 예비 부품 배송' 서비스를 보장할 수 있게 되었습니다."
YM TRANS GROUP 관계자는 모스크바 해외 창고에 자동 분류 시스템을 갖추고 있어 정밀 공구 '당일 배송' 서비스가 가능하다고 설명했다. 또한, 러시아 관세 시스템과의 직접적인 인터페이스를 통해 통관 효율성이 40% 향상되었습니다. 양사는 화물 위치, 온도, 습도 등 실시간 데이터를 동기화해 고정밀 도구가 손상 없이 목적지까지 도착할 수 있도록 '스마트 물류 추적 플랫폼'도 공동 개발할 계획이다.
방문 기간 동안 대표단은 러시아 금융 및 조세 컨설팅 회사인 벨레루이(Belerui)와 전문 세미나를 열어 국경 간 금융 및 조세 준수에 대해 논의했습니다. Belerui의 "통합 법률 및 세금" 서비스는 계약 검토 및 세금 신고부터 분쟁 해결까지 전체 가치 사슬을 포괄하며 특히 해외 세무 감사 중 법률 문서 및 커뮤니케이션 처리에 능숙하여 기업이 신흥 시장으로 진출할 때 잠재적인 위험을 완화하는 데 도움이 됩니다. Tang Daiping은 다음과 같이 강조했습니다. "러시아 시장 내 현지화 및 규정 준수는 매우 중요합니다. Belerui의 금융 및 세무 솔루션은 Ozon 플랫폼에서 제공하는 현지화 서비스를 보완하여 Liyu Precision Engineering에 러시아어권 시장 내에서 금융 및 세무부터 물류까지 모든 것을 포괄하는 포괄적인 엔드투엔드 지원 시스템을 제공합니다."
이번 방문은 Liyu Precision Engineering의 글로벌 확장 전략의 새로운 단계의 시작을 의미합니다. 회사는 Ozon 플랫폼과의 협력에 대한 예비 합의에 도달했으며, 2026년 3분기에 공식 플래그십 스토어를 출시할 계획이며, 처음에는 스마트 패스너 솔루션 5,000세트를 나열했습니다. 또한, Yunmeng Group과 모스크바와 상트페테르부르크에 이중 창고 네트워크를 공동으로 구축하는 전략적 협력 계약을 체결하여 러시아어권 시장 내 예비 부품에 대한 응답 시간을 24시간 미만으로 줄이는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한 회사는 Beileirui Finance & Taxation과 협력하여 "규정 준수 보호 이니셔티브"를 시작하여 모든 거래가 현지 러시아 규정을 완전히 준수하도록 러시아어권 지역의 금융 및 세무 전문가 10명을 교육했습니다.
Tang Daiping은 다음과 같이 요약했습니다. "중국과 러시아 간 디지털 경제 협력이 빠른 길에 들어섰습니다. Liyu Precision은 이번 방문에서 얻은 기회를 활용하여 2027년까지 러시아 시장에서 창출된 수익을 총 수익의 15%로 늘리는 것을 목표로 독립 전자 상거래 사이트, 플랫폼 플래그십 스토어 및 해외 창고를 결합하는 통합된 전략적 레이아웃을 심화할 것입니다. 우리는 단순히 제품을 수출하는 것이 아니라 표준을 수출하고 중국 정밀 도구를 산업 업그레이드의 핵심 파트너로 자리매김하는 것을 목표로 합니다. 러시아어를 사용하는 지역입니다." 중국-러시아 국경 간 디지털 무역 생태계의 공동 개발이 계속 발전함에 따라 Liyu Precision의 세계화 전략은 "Made in Chongqing"과 "Intelligent Manufacturing in China"의 새로운 장을 쓰고 있습니다.